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      公司简介

      重庆联荣智能模具股份有限公司

              第一部分:良好的心态销售成功的关键一、提升保持良好心态的能力1.树立正确的客户观2.训练积极的心态3.掌握业绩倍增的6种原则4.每日坚定的4种态度5.营销高手的5种信念6.营销高手的四张王牌第二部分:商务礼仪建立信任关系一、商务礼仪建立信任关系1.运用微笑的力量,塑造良好第一印象2.得体的服饰仪容,专业的商务礼仪3.坐有坐相,站有站姿,给客户信赖的感觉4.同客户一样的“职业化”促进信任感觉二、运用策略建立销售信任1.运用赞美的力量2.换位思考以客户为中心表示对客户的尊重3.建立信赖感的五缘四同步法则4.建立信任的五个纬度5.快速建立销售信任的六大方法第三部分:找对人说对话做好需求分析一、找对人—决胜销售的前提1.找对人的三项要求2.找对人的五项表现3.掌握客户概况及需求期望二、说对话—决胜销售的关键1.学会听,听关键2学会听,快速化解沟通障碍2如何体现用心倾听,拉近关系2.要会问,有技巧2何时问开放式问题2何时问封闭式问题2与潜在客户沟通要问哪些问题?3.说对话,贵精要2说对话要了解对方的需求及目的2销售沟通上的黄金定律及三项本质第四部分:学会问挖掘客户真实需求一.了解客户心理,帮助客户找到他认为最合适的1.客户十大心理分析2.客户购买行为分析3.购买前行为,购买后行为,消费者心理活动过程4.不同阶段不同环境不同性格的购买心理分析二.学会问,挖掘客户心理需求让销售事半功倍1.探寻顾客的心理需求,提问的2种模式2.先询问容易的问题,何时问开放式问题3.询问客户关心的事情,何时问封闭式问题4.从客户表情与回答中整理客户需求5.销售心理把握SPIN公式情景性:问题现状探究性:问题询问暗示性:暗示询问解决性:确认询问第五部分:介绍方案塑造产品价值一、如何进行方案介绍1.准备充分,方案精美2.个性化介绍方案+2+1模式介绍法二、根据客户需求塑造产品价值1.了解顾客的购买动机,分析顾客的购买行为2.顾客的购买心理分析,从客户回答中整理客户需求3.如何以客户为中心做好产品优势分析4.产品特点、优点、好处、证据对成单的影响5.一针见血的产品卖点提炼,精准介绍产品塑造价值的30秒原则法则介绍产品塑造价值7.价值是一种感觉,感觉是一种策略第六部分:双赢谈判快速成交技巧一、双赢谈判开局技巧1.摸底后谈判开局2.了解并改变对方底线与期望3.试水温,看顾客心理,预留让步空间二、如何创造双赢谈判1.如何主导谈判,把握谈判两大心理:底线与期望值2.如何造势,谈判=谈+判,重要的不是谈而是判3.察看顾客表情捕捉提出成交请求的最佳时机三、快速成交谈判技巧1.掌握成交前、中、后的谈判策略2.价格谈判技巧,如何报价?如何让步?让步次数与幅度?3.报价的顺序及原则,双赢报价的区间范围4.议价:谁先让价谁先死,要求对报价或立场作出反应5.掌握客户心理,替客户做决定,让步的策略与方法6.让对方感觉他赢了,让对方感觉他在掌控格局TAG:如果没有根据要求及时添加相关信息,则视为预定无效;3、企业在三个月内(从企业上一次参加招聘会算起)累计出现两次预定展位后未到场完成签到,将在一定期限内禁止预定现场招聘会;4、一个月内,企业最多可以预定三场招聘会地址:南京市江宁区小龙湾路18号交通路线:乘坐816、808、838、803、822竹新路站下地址:南京江宁人才市场综合性招聘会时间:2019-12-219:00-15:30(联系时,请说是在上看到的,谢谢!)该信息从网上收集,仅供参考,详细信息建议咨询招聘会主办方。RB88热博中文版提示:用人单位以各种理由收取非正规费用(押金、服装费、报名费、培训费、体检费、要求购买充值卡、刷信誉、淘宝刷钻、YY网络兼职、加YY联系等)均有骗子嫌疑,请提高警惕。他指出,阿里巴巴的众多合作伙伴是因为清清楚楚地看到了增量,所以才会参与到数字化转型的过程中来。【活动价值】:一、如何运用易经智慧改变企业现状二、如何规避公司发展的四大风水禁忌三、企业如何运用古圣思维规避所有风险四、如何运用易经大智慧管理好自己的企业五、如何应用周易思维乘天时得地利趋吉避凶六、带领导大家了解当代企业家不可不知的“运势”七、共同探讨传统行业转型新思路、新机遇、新方案八、现场结交证券界、银行界、华商界及各大商会领导,实现资源对接和商业合作,扩大企业利益关注下面二维码,了解更多精彩内容!TAG:
       
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